Des centaines d’applications mobiles apparaissent chaque jours sur Google Play et App Store. Certaines d’entre deviennent aussi populaires que leurs créateurs deviennent des millionaires en un rien de temps. De plus en plus de gens s’intéressent à pénétrer le marché et à prendre une part équitable des utilisateurs de l’application.
De nombreuses histoires de réussite ont défrayé la chronique, de sorte que la plupart des startups croient sincèrement qu’il est assez facile de réussir et de gagner beaucoup d’argent.
Mais est-ce vraiment le cas ?
Dans ce guide détaillé, nous partageons avec vous quelques secrets sur la façon de démarrer une agence d’application mobile qui réussira.
Étape n°1 : L’entreprise commence par une idée
Lorsque vous songez à créer une application startup, vous avez peut-être déjà une idée de l’application que vous voulez offrir à vos utilisateurs.
Sinon, essayez de penser à ce que vous n’aimez pas dans les applications que vous utilisez actuellement et à la façon dont vous les amélioreriez. Ainsi, vous pouvez trouver de l’inspiration pour votre future application à succès. Vous devez clarifier l’objectif de votre nouvelle entreprise avant de commencer avec votre produit.
Il est essentiel de formuler une idée claire, car vous devez penser à long terme à votre marque et à votre réputation. Qu’il s’agisse d’une application de fitness ou d’une application de maternité, vos utilisateurs doivent la reconnaître par son nom.
De plus, l’idée claire de votre future application vous offre une occasion parfaite d’économiser du temps et de l’argent en investissant dans les étapes ultérieures du démarrage d’une entreprise d’application.
Avec des milliers d’applications actuellement disponibles dans les applications APP Store et le marché Google Play, vous ne pouvez pas rechercher chaque niche; c’est tout simplement trop long et trop coûteux.
Étape n°2 : Étude de marché
L’étude de marché est cruciale pour créer une application.
Cet exercice simple vous donnera un aperçu précieux de ce qui est déjà présent sur le marché, de ce qui manque et des applications qui ont échoué ou sont devenues un énorme succès. Voici quelques points sur lesquels se concentrer pendant la phase d’étude de marché :
Trouvez vos concurrents
- Vous ne pouvez pas créer votre propre application si vous n’avez aucune idée des applications disponibles dans votre niche.
- Il est dangereux de procéder à la création d’une application sans une analyse approfondie des concurrents. En effet, il existe toujours un risque d’investir un tas d’argent dans un doublon d’une application existante. Ou vous pouvez facilement créer une application assez similaire à celle qui a récemment échoué sur le marché. Connaître vos concurrents vous permet d’apprendre de leurs erreurs et de faire quelque chose de mieux et différente, ce qui est un sérieux avantage concurrentiel pour le succès d’une application.
Voyez quelles méthodes fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas
Lorsque vous démarrez votre propre entreprise d’applications, vous êtes toujours avantagé par rapport à ceux qui ont déjà lancé leurs applications. Vous pouvez analyser l’expérience des autres pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.
En effectuant une simple comparaison d’applications défaillantes et réussies dans un niche particulier, vous pouvez toujours affiner votre idée d’entreprise et maximiser les chances de succès sur le marché.
Étudiez quelques idées d’applications Android en analysant les histoires de réussite ou concentrez-vous sur les réussites de l’application iOS. Bientôt, vous arriverez à un business plan d’application réalisable.
Découvrez qui est votre public cible
Être clair sur votre public cible est également une étape essentielle pour rendre votre application populaire sur le marché.
Le marketing est aujourd’hui très personnalisé avec des appels uniques dirigés vers des utilisateurs cibles étroitement formulés et soigneusement sélectionnés.
Ainsi, vous pourrez également provoquer une réponse émotionnelle de votre public cible si vous le connaissez bien et comprenez quelle douleur ou problème vous pouvez résoudre avec la nouvelle application.
Voici quelques exemples pour simplifier les choses :
- Si vous créez une application de santé et de remise en forme pour les jeunes, vous vous concentrerez très probablement sur un suivi de connectivité sophistiqué. En principe, vous allez créer des groupes sociaux ou des compétitions, incorporer des fonctionnalités de messagerie, des partages sociaux des résultats, etc. Si votre application cible un public plus âgé, dans ce cas, la fonctionnalité est essentielle, avec un suivi rigoureux des calories et des activités.
- Si vous voulez lancer une nouvelle application de contenu/sociale/divertissement, rendez sa fonctionnalité aussi simple que possible pour la jeune génération. S’il s’agit d’une application d’actualités/divertissement pour les utilisateurs d’âge moyen, vous devez vous concentrer le plus sur l’utilité, avec les fonctionnalités de filtrage de contenu, la disponibilité de nombreuses chaînes d’actualités et de contenu, etc.
Étape n°3 : Choix de la plateforme
Lorsque vous démarrez une entreprise d’applications et créez une application mobile, la prochaine étape essentielle consiste à choisir la plateforme sur laquelle vous voulez exécuter votre produit.
Dans l’ensemble, le nombre de plateformes est important. Android, iOS, Windows, Blackberry, Symbian sont les plus populaires, mais les statistiques du marché et les tendances des utilisateurs parlent en faveur de ne considérer sérieusement que iOS et Android.
En effet, seules ces deux plateformes peuvent vous apporter des avantages monétaires et une exposition suffisante à de grands groupes d’utilisateurs.
La disponibilité de votre application sur l’App Store et Google Play est très différente.
Bien que Google Play soit toujours un leader incontesté en termes de téléchargements annuels d’applications, l’App Store est en tête des revenus annuels des fournisseurs d’applications.
C’est probablement dû au fait que toutes les applications de l’App Store sont payantes, tandis que les développeurs Android proposent de nombreuses applications gratuitement, avec des options premium avancées disponibles moyennant un coût supplémentaire.
Si vous choisissez d’exécuter l’application sur les deux plateformes, c’est peut-être une bonne solution pour diversifier votre présence sur le marché et gagner un large public parmi les utilisateurs iOS et Android.
Gardez à l’esprit que cette option est deux fois plus coûteuse que vous devrez exécuter des campagnes marketing pour ces plateformes séparément, payer la présence de votre application sur les deux plateformes, etc.
Étape n°4 : Trouver une équipe de développement
Beaucoup de gens démarrent une entreprise d’applications mobiles sans aucune expérience logicielle. C’est tout à fait correct car ils peuvent toujours embaucher un fournisseur externe pour cet aspect du développement d’applications.
Dès que vous arrivez à ce stade, vous devez clarifier le mode de collaboration qui vous convient le mieux. À l’heure actuelle, les modèles d’embauche de développement logiciel les plus populaires comprennent :
A. Embaucher des pigistes (individuels ou équipes)
Cette option est la moins chère, car les pigistes offshore (et même locaux) ont généralement des tarifs inférieurs à ceux d’une équipe interne ou d’une société de développement de logiciels.
Cependant, un tel mode de collaboration est lié à certains risques inhérents. En général, ce sont la perte de contrôle, la nécessité de partager certaines données privées de l’entreprise avec des personnes que vous ne connaissez pas personnellement et vous ne pouvez pas être entièrement sûr de leur intégrité.
En outre, les clients rencontrent souvent des problèmes de qualité et doivent payer deux fois pour avoir un travail décent.
Donc, embaucher un pigiste n’est une bonne idée que dans les cas où la quantité de travail est petite, le projet est à court terme, vous avez un budget serré et ne pouvez pas vous permettre d’autres options.
Sinon, vous devez avoir un gestionnaire qui travaillera en étroite collaboration avec le pigiste pour garder le progrès et la qualité du travail sous contrôle.
B. Embaucher des équipes de programmeurs internes
Cette option est la meilleure en termes de qualité et de contrôle du processus. Les membres de l’équipe interne travaillent à temps plein. Ils sont uniquement consacrés à vos projets et ont des obligations contractuelles de garder privées les données sensibles de l’entreprise.
Néanmoins, ce modèle d’embauche est le plus cher car vous devrez signer un contrat officiel avec tous les développeurs, leur fournir des bureaux et du matériel, payer toutes les taxes et leur fournir des avantages sociaux, etc.
Ainsi, le modèle reste réalisable pour les grandes entreprises ayant besoin de développeurs qualifiés pour des projets à long terme.
C. Déterminer l’effectif pour le développement de logiciels
Le modèle d’effectif se situe quelque part au milieu des options de sous-traitance et d’équipe interne.
Cela suppose l’embauche d’une équipe de développeurs offshore avec l’aide d’un vendeur intermédiaire qui fournira à votre équipe des bureaux, du matériel, un emploi officiel et d’autres avantages.
Le modèle est optimal pour les entreprises souhaitant réduire les coûts d’embauche des développeurs locaux, mais en même temps garder le contrôle sur le processus de travail, et s’assurer que leur équipe offshore ne travaille que sur leurs projets.
D. Collaborer avec une équipe de développement
Enfin, vous pouvez opter pour l’embauche d’une société de développement logiciel. Elle vous fournira une équipe de développement adaptée à vos besoins et deviendra votre partenaire dans le domaine des applications.
De cette manière, vous économisez une grande partie des coûts autrement nécessaires pour financer le processus de développement d’applications. Cependant, vous devrez partager une partie des revenus futurs que l’application apportera.
Étape n°5 : Business plan
Pour vous assurer que votre application réussira, vous devez avoir un business plan solide.
Pourquoi en avez-vous besoin ?
Tout business plan concerne une planification stratégique minutieuse. Il comprend tous les détails sur les délais, les dépenses et la dynamique de développement qui vous permettent de comprendre comment démarrer une entreprise d’application et combien cela va vous coûter exactement.
De plus, un business plan clair permet de réduire les risques majeurs, d’attirer des investissements, de préparer correctement le lancement de l’application, de gérer et de déléguer efficacement les tâches.
Que devrait-il inclure ?
Comment faire un business plan pour une application ? Bien que le contenu de votre business plan varie en fonction de la complexité et du but de votre application, les aspects les plus courants couverts par une telle documentation devraient inclure :
- Le type d’application
- Les fonctionnalités uniques et les USP de l’application
- Analyse de marché et coûts de marketing projetés
- Projections des revenus, comptes de profits et de pertes
- Estimations des flux de trésorerie
- Idées pour une campagne marketing
Planification à court ou à long terme ?
Toute entreprise nécessite une planification à court et à long terme. En effet, vous ne pouvez pas avancer aveuglément et investir votre argent, vos efforts et votre temps dans quelque chose de vague et d’ambigu.
La planification à court terme devrait impliquer les business plans détaillés couvrant l’année prochaine. Elle devrait inclure les principaux problèmes, tels que l’idée principale de l’application, les étapes de développement clés, le budget nécessaire au développement et les moyens possibles de sa monétisation.
La planification à long terme couvre environ 1 à 5 ans de l’avenir de l’application sur le marché. C’est également un outil essentiel pour attirer les investissements. Celui-ci envisage votre application, ses perspectives de marché et le côté financier de son développement, de son lancement, de sa commercialisation et de sa maintenance.
Les sections clés qu’un business plan à long terme devrait comporter sont les suivantes :
- Description de l’entreprise
- Analyse de marché
- Stratégie de marketing
- Analyse de la concurrence
- Coûts de démarrage et besoins de financement
- Options de stratégies de monétisation
Étape n°6 : Investissements
Comment créer une application sans argent ? Une bonne idée suffit-elle ?
Dans certains cas, oui, mais pour la plupart, vous devez réfléchir aux moyens qui peuvent vous apporter de l’argent. Voici quelques façons d’engager les gens dans votre startup et d’obtenir des fonds d’eux pour continuer.
Comment obtenir de l’argent pour créer votre application ?
Parmi les nombreuses opportunités de financement d’applications, vous pouvez penser à payer l’application vous-même.
Ce scénario convient aux entrepreneurs qui peuvent dépenser de 10 000 Euros à 250 000 Euros pour un tel projet. Sinon, vous pouvez envisager les options d’investissement suivantes :
- Demander un prêt ;
- Financement participatif ;
- Trouver un partenaire.
Où trouver des investisseurs ?
En termes de financement participatif, les plateformes les plus populaires sont Kickstarter, Indiegogo, Patreon, GoFundMe, Crowdrise, etc.
Vous pouvez publier votre projet et indiquer la somme d’argent dont vous avez besoin pour lui donner vie.
Si vous optez pour la recherche d’un investisseur privé, AngelList et Crunchbase peuvent devenir vos excellents points de départ.
Si vous ne voulez pas compter sur les faveurs des autres et préférez conserver la pleine propriété de votre projet, il peut être judicieux de vous tourner vers une banque pour un prêt.
Obtenir un prêt bancaire est plus difficile que le financement participatif, surtout si vous n’avez pas d’antécédents de crédit positifs ou si vous êtes une startup sans dossier bancaire.
Mais l’obtenir garantit que vous restez le patron et vous poursuivez le projet selon vos conditions.
Étape n°7 : Créer un prototype
Lorsque vous démarrez une entreprise d’applications mobiles, il est préférable de prendre soin des tests de marché préliminaires. Cela vous évite de perdre trop d’argent lors du lancement à grande échelle d’une mauvaise application. C’est à ce moment-là que la création d’un prototype devient utile.
Pourquoi en avez-vous besoin ?
Alors qu’une application peut coûter entre 10 000 et 250 000 €, un excellent prototype ne coûtera que 2 000 à 8 000 €. En le lançant, vous donnez aux utilisateurs la possibilité de tester votre idée.
Cela vous fournira des commentaires précieux pour son amélioration.
Sur la base de ces commentaires, vous saurez avec certitude que l’application est demandée sur le marché et vous saurez clairement ce que les utilisateurs en attendent.
Prototypes
Le choix du prototype dépend des fonctionnalités, de l’objectif et du budget de votre application.
Vous pouvez choisir entre des prototypes de faisabilité, horizontaux, rapides et verticaux. Vous pouvez aussi opter pour des versions plus simples telles que des animations, des wireframes, des storyboards ou des simulations.
Comment le tester ?
Il est préférable de présenter d’abord le prototype à votre équipe, puis de le diffuser à un public cible plus large.
Après le test initial, vous pouvez leur proposer une série de questions pour répondre et laisser des commentaires sur le prototype. À ce stade, il est essentiel de poser les bonnes questions et de fournir un ensemble exhaustif de variantes de réponse pour que les commentaires soient précis et précieux.
La méthode la plus courante pour solliciter des commentaires est la structure « J’aime, Je souhaite, Et si ». Elle permet d’obtenir des réponses informatives sans trop de négativité.
Par exemple, au lieu de dire « Je n’aime pas les couleurs », un répondant est invité à formuler la réponse comme « Je souhaite que les couleurs soient moins brillantes dans la conception de l’application » ou « Je souhaite que le jeu de couleurs soit plus clair ».
Cette structure invite également les utilisateurs à indiquer les points forts de l’application dans les parties « J’aime … » même s’ils ne l’ont généralement pas aimé.
Étape n°8 : Sélection du modèle de monétisation
Aujourd’hui, les opportunités commerciales des applications mobiles sont nombreuses. Ce qui offre un grand nombre d’alternatives de monétisation pour vous permettre de devenir riche même avec une application gratuite.
Cependant, il est préférable de déterminer votre stratégie de monétisation à l’avance, avant que votre application ne soit mise sur le marché. Voici quelques options à considérer.
Payant ou gratuit ?
Vous pouvez démarrer une startup d’application mobile avec une application gratuite et toujours réussir.
En d’autres termes, que vous choisissiez de lancer une application payante ou gratuite, vous pouvez gagner sur les deux.
Cependant, si vous préférez toujours opter pour un produit payant, assurez-vous qu’il est parfait car la concurrence est féroce sur le marché. De nombreuses entreprises proposent même des applications gratuites avec un grand nombre de fonctionnalités utiles.
Par conséquent, pour qu’un utilisateur paie de l’argent pour une application, il doit en être amoureux.
Comment monétiser une application mobile ?
Les applications gratuites sont monétisées de plusieurs manières. Certaines incluent l’incorporation de publicités et d’achats intégrés, des stratégies de vente directe et des versions pro ou freemiums.
Étape n°9 : Marketing d’applications
Les applications start-up réussissent principalement au stade de la commercialisation.
Dans les conditions d’abondance des offres d’applications, votre produit risque de sombrer dans l’oubli si personne ne le connaît. Ainsi, il est nécessaire de préparer une campagne de marketing complète pour informer les utilisateurs du nouveau produit, l’essayer, l’acheter et la recommander à des amis.
Les moyens de publicité
Vous pouvez promouvoir votre application de différentes manières. Tout le monde est en ligne aujourd’hui, donc faire appel à vos utilisateurs via différents canaux en ligne est la meilleure stratégie marketing.
Par exemple, promouvoir votre produit sur les médias sociaux est l’approche la plus prometteuse, avec des pages officielles de l’application sur toutes les plateformes de médias sociaux ainsi que des messages promotionnels de certains influenceurs à ce sujet.
Il est également important d’avoir un site Web officiel de l’application pour les clients potentiels pour voir les principales fonctionnalités de l’application. Pour une diffusion complète, envisagez de placer des liens vers votre application dans les blogs et les avis. Puis, incluez votre application dans les listes des MEILLEURES APPLICATIONS, etc.
Planification des coûts
Le marketing peut être très coûteux, mais il porte surtout ses fruits. Créez un budget pour les publicités Facebook et Instagram, les publications d’invités commerciaux, les liens promotionnels, etc.
Ensuite, effectuez une analyse régulière de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Ces données vous permettront de corriger le plan marketing pour maximiser votre retour sur investissement.
Étape n°10 : N’arrêtez jamais d’améliorer votre application
Même si votre application réussit sur le marché le premier jour, ce n’est pas le moment de vous détendre. Les utilisateurs attendent toujours de précieuses mises à jour qui corrigent des bugs mineurs, ajoutent des fonctionnalités basées sur leurs commentaires et améliorent généralement l’expérience utilisateur.
Conclusion
Comme vous pouvez le voir, le processus de création et de lancement d’une application est un long chemin rocailleux. Cela porte ses fruits et se termine par le succès du produit au cas où vous suivriez toutes les étapes du processus.
Ce sont notamment la formulation de l’idée de l’application, la réalisation d’études de marché préliminaires pour identifier les concurrents et le public cible, et l’élaboration d’un business plan détaillé suivi du recrutement de l’équipe de développement.
Il est essentiel de trouver des investisseurs, de développer plusieurs stratégies de monétisation et de construire le prototype avant de dépenser d’énormes sommes pour la création d’applications à grande échelle.
Mais même ces étapes ne sont pas l’aboutissement du lancement de votre application ; l’activité de l’application est une histoire sans fin. Elle se poursuit avec des mises à jour et des améliorations de l’application pour garder la clientèle fidèle et améliorer l’expérience utilisateur.
